前言

　　這篇文章主要講的是產(chǎn)品出來之后，CP要做的準(zhǔn)備，打法的選擇，運(yùn)營商的選擇和談判的技巧。適合沒有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的純研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　去年成都號(hào)稱有700+的手機(jī)游戲團(tuán)隊(duì)，姑且不論這個(gè)數(shù)字的真?zhèn)?，但UI和cocos程序真的很難招。朋友公司1.2w月薪招募的cocos主管只會(huì)翻譯flash的語言(請(qǐng)注意，1.2w的月薪在成都是不低的價(jià)格)。畢竟每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少1個(gè)UI，1個(gè)cocos(假設(shè)他們用cocos開發(fā)的話)。但是今年cocos的價(jià)格降到5-8k，呵呵~~~有種別國君主被滅，我方大肆登錄的感覺。

　　造成團(tuán)隊(duì)滅亡的主要原因之一，是該國君主的商務(wù)和運(yùn)營能力幾乎為0，創(chuàng)業(yè)之初就認(rèn)為“有人怎么怎么做賺到錢，我也可以……”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這種模式無法復(fù)制，有產(chǎn)品本身的原因，也有不知道該如何去開啟運(yùn)營的原因?，F(xiàn)在，假設(shè)貴國度的產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完畢，也要尋找運(yùn)營商，而你不具有強(qiáng)力的商務(wù)能力，該如何是好?

　　運(yùn)營前CP的準(zhǔn)備

　　“你必須要記得，你的第一用戶是運(yùn)營商，第二用戶才是玩家。所以在運(yùn)營之前，一定要先打動(dòng)運(yùn)營商?！薄猌pr

　　那么運(yùn)營之前，CP要做好哪些準(zhǔn)備呢?

　　第一、游戲的美術(shù)一定要做好

　　“你在美術(shù)中花再多的錢都是能掙回來的。”——某運(yùn)營大佬劉x。

　　“不好看的美術(shù)早晚要重改，不如先弄好一點(diǎn)?！薄撑１艭P謝x。

　　“美術(shù)開發(fā)上每多花一點(diǎn)錢，推廣的成本就少很多”。——某海外運(yùn)營公司ceo王X。

　　因?yàn)槲唇?jīng)本人同意，用x分別代替勇字、庭寶兩個(gè)字、巍字。

　　感謝以上良師益友。

　　游戲就宛如妹紙，美術(shù)就宛如妹紙的外觀。

　　現(xiàn)在市面上待選的妹紙這么多，運(yùn)營商每天要看許多的妹紙。

　　盡管溫柔賢淑的妹紙才適合做老婆，但在大量妹紙面前，運(yùn)營商根本無法逐一體驗(yàn)妹紙的溫柔，初步篩選的評(píng)判一定是基于外觀，因?yàn)檫@一目了然。不好看的妹紙一定會(huì)被優(yōu)先淘汰。游戲也一樣，在海量游戲中，不漂亮的產(chǎn)品即使再好玩，也很難被親睞，過不了運(yùn)營商這關(guān)，出師未捷身先死。

　　所以游戲美術(shù)實(shí)在太重要，直接關(guān)系到代理成功率和代理金。

　　再舉個(gè)有趣的例子。某個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃水準(zhǔn)實(shí)在不行，但程序和美術(shù)很給力，產(chǎn)品做出來后相當(dāng)有賣相。運(yùn)營商測試后說了這樣的一句話：“垃圾”。隨后又說：“策劃不行我們可以改，美術(shù)不行就改不了了?！边@意思是：妹紙只要漂亮，活兒不好還可以慢慢教。但長得丑那就完了。

　　第二、請(qǐng)完善游戲系統(tǒng)

　　在游戲完成度上，運(yùn)營商和CP的看法是不同的。大多CP會(huì)認(rèn)為，核心玩法完成后，這個(gè)游戲就完成了80%以上。這是理所當(dāng)然的呀，從技術(shù)上來說，新手幫助、聊天、好友等等這些都太簡單了，完全可以放到后續(xù)做。

　　所以CP此時(shí)容易產(chǎn)生一個(gè)幻覺：“可以給運(yùn)營商看了”。

　　之后的流程一定是這樣的：

　　CP找到了一個(gè)運(yùn)營公司負(fù)責(zé)接入產(chǎn)品的商務(wù)。

　　同時(shí)CP產(chǎn)生第二個(gè)幻覺：這個(gè)商務(wù)很懂游戲。

　　于是CP告訴商務(wù)：雖然我們暫時(shí)沒有開發(fā)新手幫助、聊天、好友等等系統(tǒng)，但請(qǐng)不要在意那些細(xì)節(jié)，相信我那些都很簡單!說完后，CP產(chǎn)生第三個(gè)幻覺：這個(gè)商務(wù)歡樂的接受了自己的解釋，并一定會(huì)反應(yīng)給公司。而現(xiàn)實(shí)的結(jié)果是，商務(wù)說：哦。然后轉(zhuǎn)手把產(chǎn)品交給評(píng)測組。

　　評(píng)測后，評(píng)測報(bào)告一定是這樣的：交互系統(tǒng)評(píng)分，聊天沒有，0分。公會(huì)沒有，0分。好友沒有，0分。新手引導(dǎo)系統(tǒng)，引導(dǎo)沒有，0分……總評(píng)分50分，不符合代理?xiàng)l件。

　　CP聽到這個(gè)結(jié)果很委屈：橋斗瑪?shù)隆瓊惣也皇遣荒茏觯皇菦]時(shí)間，這些明明很簡單，搞定分分鐘的事情……你們?yōu)槊@么在意這些細(xì)節(jié)?

　　但運(yùn)營商真沒空聽你解釋，因?yàn)樗聪乱豢町a(chǎn)品了。

　　人家很忙的好不好。

　　除非你運(yùn)氣好，碰到一個(gè)懂產(chǎn)品的商務(wù)，并且他/她很欣賞你的產(chǎn)品，在極力推薦下，才可能逃過這一劫。但我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你：接產(chǎn)品的商務(wù)，80%以上不懂產(chǎn)品。寫到這里我實(shí)在忍不住想吐個(gè)槽，這是發(fā)生在成都某手游公司真實(shí)的事情。去年下半年，該公司開發(fā)了一款三國題材的卡牌游戲，因?yàn)槲唇?jīng)同意，產(chǎn)品名字我不能說全，現(xiàn)在的叫《X國志威力加強(qiáng)版》。

　　一個(gè)運(yùn)營公司的美女商務(wù)跑來問產(chǎn)品代理的事情。美女說：“你們做的什么類型的產(chǎn)品呢?”

　　開發(fā)公司：“卡牌類。”

　　美女又說：“你們竟然做的是卡牌游戲?你們不怕犯法嗎?”

　　開發(fā)公司：“南尼???”

　　美女接著說：“你看，炸金花這些游戲不是賭博嗎?不犯法嗎?”

　　開發(fā)公司：“我有點(diǎn)事情先走了……”

　　完善系統(tǒng)和良好的美術(shù)是CP在把產(chǎn)品交付給運(yùn)營商之前，必須要準(zhǔn)備的。

　　第三、環(huán)境

　　美術(shù)和系統(tǒng)問題都解決了的話，就可以著手運(yùn)營了。首先要認(rèn)識(shí)手機(jī)游戲的環(huán)境。從13年開始直到14年上半年，手機(jī)游戲市場行情都很好，行業(yè)大佬們功不可沒，通過鼓吹、收購、斗毆等多種方式把產(chǎn)業(yè)炒作起來，于是賺錢的手機(jī)游戲公司很好賣，現(xiàn)在清一色的求購聲：親，有沒有年利潤3000萬以上的手游公司推薦，介紹有提成哦!手游行業(yè)閃爍著光輝，于是代理金也可觀起來。

　　2013年底it茶館的春晚，某大佬對(duì)著一桌在成都還算有頭臉的CP嘉賓冷嗤道：且~要不是有這群愿出錢的運(yùn)營商養(yǎng)著，你們早死了!話雖然難聽，但是實(shí)話，近年來代理金高的不正常。用某款產(chǎn)品舉例，該產(chǎn)品12年簽的，13年的時(shí)候流水過了千萬，簽出去時(shí)候的代理金是：100萬(號(hào)稱)。而13年底，不管什么貓貓狗狗，凡是敢公布代理金的，基本上都奔著1000萬以(號(hào)稱)。

　　雖然真金白銀1000萬簽的產(chǎn)品少之又少，但300萬以上簽的卻很多。不過就算是300萬，運(yùn)營商的壓力還是不小，真有那么多賺錢的產(chǎn)品嗎?毫無疑問木有啊!造成這種效果，一切都是市場炒的!“要不是有這群愿出錢的運(yùn)營商養(yǎng)著，你們早死了!”現(xiàn)在手游市場還持續(xù)火熱，站在CP的角度，除非你覺得自己是櫻木花道一般的天才，并認(rèn)為自己第一款產(chǎn)品就屌炸天，否則趁勢賣出高的代理金，才是上上策。

　　第四、打法

　　基于手游市場良好的環(huán)境，打法十分清晰：找運(yùn)營商賣代理金。把產(chǎn)品發(fā)給盡可能多的運(yùn)營商，如果有人喜歡，能賣得代理金最好。如果賣不掉，就想辦法調(diào)產(chǎn)品?？梢宰约赫{(diào)，也可以找人幫忙(具體細(xì)節(jié)后面會(huì)寫)。調(diào)好之后，拿著不錯(cuò)的數(shù)據(jù)再找運(yùn)營商賣，或者做聯(lián)運(yùn)。

　　PS：大部分時(shí)候，在數(shù)據(jù)未經(jīng)驗(yàn)證的情況下，通常是獨(dú)家代理才賣得代理金。但如果數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，聯(lián)運(yùn)也能收錢。

　　該怎么開始?

　　第一步：認(rèn)識(shí)各個(gè)運(yùn)營商。

　　首先要尋找你的目標(biāo)用戶，就是游戲運(yùn)營商。游戲運(yùn)營商哪兒找?最簡單的辦法是朋友推薦。

　　他們會(huì)定期公布行業(yè)聚會(huì)信息，有本地的，也有外地的。其中有不少是運(yùn)營商單獨(dú)或者聯(lián)合舉辦，專為收產(chǎn)品而來，到時(shí)候你印好名片，帶上自己的游戲演示雞，直奔會(huì)場而去。大部分會(huì)議內(nèi)容并不重要，那是成功人士裝逼的地方，就算錯(cuò)過了也沒有什么可惜的，由于游戲行業(yè)中碰到的問題千差萬別，試圖聽所謂的干貨來解決自己問題的，純屬……呵呵。你的主要任務(wù)是認(rèn)識(shí)人。會(huì)場上就算是CP也值得交往，因?yàn)樗麄兛赡芙o你介紹資源。除非你很漂亮或者肥皂撿的好，沒必要花費(fèi)大量精力去結(jié)識(shí)主辦方或者外界聽起來很牛逼的人，大多時(shí)候，他們不會(huì)鳥你，因?yàn)樯矸莶粚?duì)等，且沒有共同話題。初期最有價(jià)值的人，是做IDC、支付、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、賣流量的朋友，不要認(rèn)為你暫時(shí)用不著他們就不去接觸，由于職業(yè)原因，他們認(rèn)識(shí)很多CP、運(yùn)營商、投資人。更加上你是他們潛在的合作伙伴，所以他們會(huì)很樂意和你溝通，給你帶來很多有價(jià)值的朋友。你和這些人在一起，簡直是天造地設(shè)的一對(duì)。從他們那里獲取的信息，絕對(duì)比你在網(wǎng)站上看到的要豐富全面八卦火熱。

　　第二步：和運(yùn)營商接觸前的準(zhǔn)備

　　不同的運(yùn)營商口味不一樣，每個(gè)運(yùn)營商都有看中你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，見更多的運(yùn)營商有助于提高賣掉產(chǎn)品的幾率，且能對(duì)自己產(chǎn)品有個(gè)大致的估值，所以一定要接觸盡可能多的運(yùn)營商。你不是暴雪，被拒絕是常態(tài)，但如果被拒絕的事情發(fā)生了，一定要友善的追問原因，以便改善產(chǎn)品。見運(yùn)營商之前，需要準(zhǔn)備的東西至少有PPT、游戲包和視頻。PPT中最重要的環(huán)節(jié)是團(tuán)隊(duì)介紹(如果團(tuán)隊(duì)成員拿得出手的話)，記得把值得炫耀的地方標(biāo)紅。最不重要的是游戲介紹。

　　我知道有人會(huì)吐槽，但放著包不玩，視頻不看，要從PPT里了解游戲的人腦子一定是壞掉了。包是一定要有的，除非你是超級(jí)牛逼團(tuán)隊(duì)，否則不可能只靠抓圖或者PPT就談成代理。包的容量對(duì)產(chǎn)品評(píng)級(jí)有一定的影響，分為幾個(gè)級(jí)別：

　　5M以下：適合單機(jī)、弱聯(lián)網(wǎng)。做內(nèi)置的特別喜歡。

　　6M以下：適合單機(jī)、弱聯(lián)網(wǎng)。三大運(yùn)營商可以強(qiáng)推。

　　10M以下：適合單機(jī)、弱聯(lián)網(wǎng)。三大運(yùn)營商比較喜歡。

　　80M以下：體量偏小的游戲，這是網(wǎng)絡(luò)游戲體量最推薦的。

　　其它：如果無法滿足以上，那就隨意了……。

　　包的容量在一定程度決定了吸量能力，這和游戲是橫屏還是豎屏一樣：小包和豎屏是加分項(xiàng)，但核心依然是游戲好不好玩。

　　注意，上述三大運(yùn)營商不是代理商，而是電信、聯(lián)通、移動(dòng)。

　　至于三大運(yùn)營商的價(jià)值和意義，其中八卦甚多，且和本文無關(guān)，暫時(shí)擱下。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲的話，無需優(yōu)先考慮。游戲視頻非必須，但建議你做。錄制精良的視頻可以提升產(chǎn)品的議價(jià)權(quán)，視頻比游戲包更容易傳播，價(jià)值原理很簡單：測試游戲需要花費(fèi)較長的時(shí)間和精力，3-5分鐘的視頻可以很快讓人輕松了解你的游戲。假設(shè)你的視頻做的很好，可以幻想幾個(gè)情節(jié)：運(yùn)營方看視頻的時(shí)候覺得不錯(cuò)，然后他交給朋友看，朋友說：臥槽，是你們收的的嗎?運(yùn)營方洋洋得意：是的，羨慕吧?或者：運(yùn)營公司老板哪天心血來潮“把最近產(chǎn)品拿來看看”，老板拿到你的視頻一看：臥槽，這個(gè)好，就這個(gè)，就這個(gè)!

　　視頻還有個(gè)好處：可以讓你的團(tuán)隊(duì)看起來更專業(yè)，裝逼利器。記得最后打上公司logo。

　　沒人要我家產(chǎn)品種馬辦?

　　假設(shè)你把產(chǎn)品給國內(nèi)運(yùn)營商發(fā)了一圈，結(jié)果沒人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。99.9%的原因不是曲高和寡，而是你的產(chǎn)品真的很爛。初期受挫會(huì)對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)造成很大的打擊，主要來自于這些方面：

　　你一直認(rèn)為你的產(chǎn)品很牛逼，結(jié)果它是一坨垃圾——你心里受到了創(chuàng)傷。

　　你的團(tuán)隊(duì)辛苦了半天，產(chǎn)品終于“完成”了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)做出一坨垃圾——團(tuán)隊(duì)士氣下降。

　　你周圍的“前輩”圍觀這坨垃圾，并開始數(shù)落你：早給你說了XXXX——雪上加霜。

　　更可怕的是，你發(fā)現(xiàn)自己快沒錢了!

　　你不是曹凱，不是陳默，不是張譜。

　　一蹴而就的事，可能性太低了。

　　“我從未想過我一款產(chǎn)品就能成功，每款產(chǎn)品都是團(tuán)隊(duì)的積累?！薄陡穸方分谱魅藙(一如既往的，未征得同意我不能透露其真名)。說這句話的時(shí)候，強(qiáng)哥還很苦逼，他堅(jiān)持了14年一直沒放棄，終于成功了。受挫是常態(tài)，作為Leader的你，需要調(diào)整好自己的心態(tài)。產(chǎn)品開發(fā)完成的時(shí)候，這事才剛剛開始。由于這篇文章主要講有關(guān)運(yùn)營的事情，至于缺資金該怎么辦，不在此討論。贈(zèng)送金山孔老前輩的話：“你先想好要做什么事情，錢其實(shí)不是最大的問題?！?/p>

　　假設(shè)你沒有放棄，那就繼續(xù)：首先你要測試一下自己的產(chǎn)品，一方面是找到問題在哪里，另一方面確認(rèn)運(yùn)營商是否看走眼了。運(yùn)營商看走眼是有可能的!比如去年下半年，一款三國題材的卡牌游戲，因?yàn)槲唇?jīng)同意，產(chǎn)品名字我不能說全，現(xiàn)在叫《X國志威力加強(qiáng)版》的……(咦?這段話好象很眼熟)

　　測試可以自己做，也可以找運(yùn)營公司幫忙。如果是自己做，找一些賣廣告的平臺(tái)，比如91，導(dǎo)幾千用戶進(jìn)來即可。然后根據(jù)用戶在游戲中的數(shù)據(jù)，尋找問題在哪里。但我建議找一個(gè)運(yùn)營公司和你一起做，愿意調(diào)產(chǎn)品，代表你有誠意把產(chǎn)品做好，這樣的CP，運(yùn)營商是歡迎的。并非所有的運(yùn)營商都短視，有不少運(yùn)營商愿意和CP一起調(diào)產(chǎn)品。

　　你可以得到以下收益：

　　1.節(jié)省測試費(fèi)用。

　　2.獲得專業(yè)的修改意見。

　　3.為今后的代理做出良好鋪墊。

　　你要付出什么?和運(yùn)營商好好溝通，代價(jià)如下：

　　1.可能是同等價(jià)格下的優(yōu)先代理權(quán)。

　　2.可能是部分版本代理權(quán)，比如安卓或者IOS。

　　3.可能是部分區(qū)域代理權(quán)，比如國內(nèi)、港澳臺(tái)或者日韓等。

　　4.甚至可能什么都不需要付出。

　　但請(qǐng)注意，只要產(chǎn)品放出去測試，除非你用自己的SDK，否則你的數(shù)據(jù)全國人民都會(huì)知道。至于數(shù)據(jù)是否要保密，《龍紋X國》的CEO劉云X有自己的看法。剛總他說：“反正遲早數(shù)據(jù)都要見人，測試時(shí)候的好壞沒關(guān)系，只要最后調(diào)好了就行!”

　　PS：如果你能找到一個(gè)愿意在臺(tái)灣幫你測試和調(diào)產(chǎn)品的運(yùn)營商就最棒了!因?yàn)榕_(tái)灣用戶的付費(fèi)習(xí)慣與大陸比較接近，并且對(duì)大陸市場沒影響。

　　第三步、找靠譜的運(yùn)營商

　　如果幾家運(yùn)營商都對(duì)你家產(chǎn)品比較感興趣，好緊張，該種馬辦?橋斗瑪?shù)?在興奮之前，得先要考慮一個(gè)問題：什么樣的運(yùn)營商是靠譜的?除非你想拿筆錢就跑，如果想安心把產(chǎn)品做好，還是得找一個(gè)靠譜的運(yùn)營商。

　　靠譜的運(yùn)營商，一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　第一：要有錢。

　　由于手游市場的火熱，短時(shí)間內(nèi)冒出大大小小很多運(yùn)營公司。這些公司除非很有背景，一般都沒啥錢，更多的是二道販子，低買高賣。合作之前，CP最好能先去這些公司看看再做決定。我親眼目睹好幾款產(chǎn)品以幾萬的價(jià)格收入，再以幾十甚至上百萬的價(jià)格轉(zhuǎn)手。對(duì)這種行為我十分憤慨。為什么不帶上我……

　　第二：口碑良好。

　　早些年某個(gè)靠運(yùn)營起家的巨頭公司，口碑在業(yè)內(nèi)很爛。花了幾個(gè)億，什么都沒有搞成。朋友不顧阻攔把產(chǎn)品代理給他們，業(yè)外人都對(duì)朋友說：“哇，X總，你要發(fā)財(cái)了!”。業(yè)內(nèi)人都對(duì)朋友說：“代理給XX?你這個(gè)傻逼。”口碑不好的公司，一定是有問題的，就算大公司也不例外。朋友的那款產(chǎn)品后來果然因?yàn)榉钱a(chǎn)品的原因傻逼了。

　　第三：運(yùn)營配置齊全。

　　去年底成都GMGC，一個(gè)新成立的運(yùn)營商拜訪朋友公司：運(yùn)營商：“我們測了，你那個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，直接說多少錢?！迸笥眩骸澳夏?我對(duì)貴公司情況還不了解啊?！边\(yùn)營商：“這有什么關(guān)系，我們有的是錢!我們的資方是XX?！迸笥眩骸鞍?那個(gè)……貴公司現(xiàn)在負(fù)責(zé)運(yùn)營游戲的有多少人?”運(yùn)營商：“7、8個(gè)吧。”朋友：“這……有GS嗎?”運(yùn)營商：“什么叫GS?”朋友：“我有點(diǎn)事情先走了……”沒幾十號(hào)人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，能干出什么事來?何況還不懂!

　　第四：懂運(yùn)營，有背景。

　　在很多新成立的運(yùn)營公司里面，有一類公司，他們的CEO或者核心運(yùn)營來自于大運(yùn)營平臺(tái)，他們背后有充足的資金支持，也有四通八達(dá)的人脈資源，這類公司相當(dāng)值得推薦。他們不但能用以往的經(jīng)驗(yàn)和手上的資源，把你的產(chǎn)品運(yùn)營的很好，還會(huì)教你怎么把公司做的得更好，能極大的開拓CP的眼界。

　　以上4點(diǎn)如果都具備，是靠譜的基礎(chǔ)，如果還滿足以下幾點(diǎn)就完美了：

　　1、有成功經(jīng)驗(yàn)的——操過大盤的公司更安全。

　　2、你的產(chǎn)品類型恰好是運(yùn)營商缺的——這種事情可遇不可求。

　　3、愿意幫忙調(diào)產(chǎn)品的——你把產(chǎn)品從0做到1，運(yùn)營協(xié)助你把做1到100。

　　4、愿意投資你的——親兒子，一家人。自己人好說話。

　　5、未簽訂合同就給你做了運(yùn)營方案的——有誠意。

　　6、CEO親自出馬的——有誠意。

　　第四步、問運(yùn)營商的問題

　　上面講了什么是靠譜的運(yùn)營商，有的CP可能還不知道該怎么得悉這些消息。一般消息通過朋友打聽與直接詢問?？紤]到新手引導(dǎo)要做好，所以我把要問的問題也整理出來了。

　　不全面但可以參考：

　　1、你們是干什么的?

　　2、你們公司名字、地點(diǎn)?

　　3、公司成立多久了?

　　4、現(xiàn)在公司內(nèi)有多少人?

　　5、這些人員的搭配是怎么回事，比如運(yùn)營多少，客服多少?

　　6、你們公司的資金來源是?

　　7、你們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)主要的負(fù)責(zé)人是誰?他的經(jīng)歷是什么?

　　8、你們擅長運(yùn)營哪方面(安卓或者IOS、國內(nèi)或者海外、游戲類型)?

　　9、你們公司平臺(tái)現(xiàn)在總共多少產(chǎn)品?

　　10、哪些產(chǎn)品做的不錯(cuò)，數(shù)據(jù)如何?

　　11、你們希望拿我們游戲的什么版本?

　　12、如果合作，你們要怎么運(yùn)作我們這款產(chǎn)品?

　　除此之外，閑聊的話題也是有必要的，有助于了解對(duì)方靠的是不是背書，也可以增長自己的見識(shí)，并拉近關(guān)系。比如：

　　1、你覺得XX游戲成功的原因是什么?

　　2、如果我們剛開始開發(fā)游戲，在游戲類型上你有什么建議，市場上哪些類型最受歡迎?

　　3、都說3D游戲在表現(xiàn)力上優(yōu)于2D，運(yùn)營數(shù)據(jù)上你覺得也是這樣嗎?

　　4、都說長線游戲才賺錢，但現(xiàn)在賺錢的很多是短線游戲，你怎么看?

　　5、現(xiàn)在電視游戲概念炒的很火，你覺得怎么樣?

　　6、H5游戲好像有人在做，號(hào)稱手機(jī)上的網(wǎng)頁游戲，你認(rèn)為有前途嗎?

　　7、Winphone你認(rèn)為值得做嗎?

　　8、……

　　這些話題可以隨時(shí)找，不一而足。如果對(duì)方是資深業(yè)內(nèi)人，一定會(huì)給你一些有趣的回答。

　　第五步、代理?xiàng)l件

　　終于到了摘果子(初期)這個(gè)激動(dòng)人心的環(huán)節(jié)了!前幾天吃冷鍋兔的時(shí)候，一個(gè)給自己起了奇怪名字的美女告訴我，“聽說(這一般是八卦的開頭)，國內(nèi)X公司花5000w代理金拿了一款產(chǎn)品?！庇谑谴蠹野素约娂姡骸凹俚陌?”“據(jù)說這個(gè)產(chǎn)品之前還只有構(gòu)思的時(shí)候，另一家公司愿意1000w代理金去拿?！薄斑@得做多高的流水才能把坑填起來呀?！薄皼]事，他們有錢，他們又不是第一次干這種事兒。之前不是幾千萬打水漂了嗎?”“騙子賣給騙子了?！薄斑@次肯定有人要下課了!”如此勁暴的消息，不排除這是炒作的可能。

　　那么什么樣的代理金是合理的?我認(rèn)為因產(chǎn)品而異，網(wǎng)絡(luò)游戲50-800w都是合理的范疇，以200-500w居多。盡管外面新聞講的代理金都是千萬級(jí)，其實(shí)大多是假的。更正一下，應(yīng)該是：我尚未見到真的。我見到的情況是這樣的：有的把代理金直接乘了一個(gè)系數(shù)，有的把推廣資金也算做代理金加上去。所以請(qǐng)大家面對(duì)現(xiàn)實(shí)。引用朋友的一句話：“這么多產(chǎn)品代理金過千萬?你相信就輸了?！蹦敲?，該如何多拿代理金呢?

　　PS：頂級(jí)公司做的產(chǎn)品有可能超1kw，但本文的目標(biāo)用戶應(yīng)該沒到那個(gè)程度。

　　第六步、談判技巧

　　運(yùn)營商和投資人很相似，一個(gè)是找產(chǎn)品，一個(gè)是找團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)開發(fā)的，歸根結(jié)底來說是找人。人對(duì)了，代理金就上去了。學(xué)會(huì)了和運(yùn)營商溝通，自然也就學(xué)會(huì)了和投資人溝通，所以下面的內(nèi)容對(duì)找投資也有幫助。

　　談的時(shí)候要注意。

　　找運(yùn)營商的CP很多，和CP對(duì)接的人是運(yùn)營商的商務(wù)。有些商務(wù)被各種CP求得多了，溝通起來存在一些障礙。站在一個(gè)不對(duì)等的立場上去談，對(duì)己方是很不利的。作為CP，要告訴他們的是：咱們是對(duì)等合作的關(guān)系。不是要騙人，CP要學(xué)會(huì)闡述自己的長處。

　　交談要點(diǎn)：

　　第一部分，團(tuán)隊(duì)背景。

　　請(qǐng)根據(jù)自己情況，選擇性闡述以下團(tuán)隊(duì)背景，讓對(duì)方覺得自己團(tuán)隊(duì)很靠譜：

　　1、介紹Leader、制作人等之前成功過的案例(不是現(xiàn)在的公司也沒關(guān)系)：曾經(jīng)做出過高流水的產(chǎn)品最有說服力。

　　2、介紹團(tuán)隊(duì)合作情況：合作年份越長的團(tuán)隊(duì)越穩(wěn)定，開發(fā)更高效，風(fēng)險(xiǎn)越少。

　　3、介紹團(tuán)隊(duì)成員資歷：大公司出來的人聽起來更靠譜。

　　4、介紹團(tuán)隊(duì)的投資人：如果投資方名頭不小，告知對(duì)方可以增加團(tuán)隊(duì)的靠譜得分。

　　5、介紹遠(yuǎn)景規(guī)劃：對(duì)這款產(chǎn)品，對(duì)公司發(fā)展的規(guī)劃。想清楚了的話可以聊，沒想清楚聊這個(gè)容易砸自己的腳。

　　第二部分，產(chǎn)品亮點(diǎn)。

　　由于不同產(chǎn)品的特色各樣，產(chǎn)品亮點(diǎn)請(qǐng)自行總結(jié)。運(yùn)營商一般會(huì)對(duì)這樣的產(chǎn)品感興趣：

　　1、運(yùn)營商正缺類型的產(chǎn)品。

　　2、有漂亮的外觀的產(chǎn)品。

　　3、有趣易上手的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　4、體系完善的微創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品介紹的時(shí)候選擇牛逼的地方來講，但不用多說。因?yàn)楫a(chǎn)品主要是對(duì)方的評(píng)測組在測，既然愿意談那一定是感興趣的。

　　要記住，不是每個(gè)商務(wù)都懂產(chǎn)品，不同人的游戲經(jīng)歷不同，對(duì)游戲中一些設(shè)計(jì)的看法也可能不一樣。除非你覺得完全能hold住，否則多說易多錯(cuò)。切忌和運(yùn)營商的人糾結(jié)游戲理論，輸贏都扣分。

　　第三部分，數(shù)據(jù)(如果有的話)。

　　如果有好的數(shù)據(jù)，完全可以讓對(duì)方開組服試試效果，有了數(shù)據(jù)一切都好談。但不要指望運(yùn)營商相信你所把控的數(shù)據(jù)，那只能作為參考，因?yàn)閿?shù)據(jù)很容易作弊。曾經(jīng)有個(gè)運(yùn)營商告訴我：

　　“我昨天看了一款次存80%的產(chǎn)品。他們次日登陸每人送20元話費(fèi)……”

　　第四部分，團(tuán)隊(duì)誠意。

　　運(yùn)營商不喜歡一來就要錢的團(tuán)隊(duì)，他們喜歡團(tuán)隊(duì)有耐心，從產(chǎn)品出發(fā)。所以，表達(dá)出自己對(duì)產(chǎn)品的誠意有助于獲得運(yùn)營商的好感?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來表述：

　　1、如果之前有商業(yè)化產(chǎn)品，表述和之前運(yùn)營商的良好關(guān)系，證明本團(tuán)隊(duì)能夠和運(yùn)營商良好合作。

　　2、表述團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力很強(qiáng)，保證響應(yīng)，最好能有具體數(shù)據(jù)：如大問題24小時(shí)中隨時(shí)響應(yīng)，小問題24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)之類。

　　3、盡管產(chǎn)品獨(dú)家代理，但團(tuán)隊(duì)還是有專門的運(yùn)營人員來配合運(yùn)營方的人員一起調(diào)產(chǎn)品。

　　4、歡迎運(yùn)營方進(jìn)駐到開發(fā)方處一起調(diào)產(chǎn)品，包吃喝拉撒睡。

　　5、表述團(tuán)隊(duì)很專注于這款產(chǎn)品，在一定時(shí)限內(nèi)，產(chǎn)品未盈利前不開發(fā)新產(chǎn)品。

　　綜上所述，你給運(yùn)營商描述了一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，帶來一款有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，并愿意持續(xù)跟進(jìn)做大。這樣的合作對(duì)象是多么誘人，看不上反而是他們的損失了。

　　第七步、合作的風(fēng)險(xiǎn)

　　就快簽訂協(xié)議了，但很多CP充滿疑惑，害怕風(fēng)險(xiǎn)。(簽了記得給我的廣告對(duì)象充值)目前手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場比較成熟，結(jié)算、分成比這些都有范本，沒啥問題，主要的合作風(fēng)險(xiǎn)來自于：

　　1、產(chǎn)品被雪藏不推。

　　2、說好分批給代理金，后期的不到賬。

　　3、承諾的推廣資源不兌現(xiàn)。

　　很多人傳言：某某大公司，收購了某產(chǎn)品不推，原因是防止競爭伙伴拿去，導(dǎo)致CP很悲劇。不敢說這種事情沒有，但這種事情就算有也輪不到你的頭上，你現(xiàn)在完全不用在意這個(gè)。

　　一個(gè)產(chǎn)品被雪藏根本的原因無非是：

　　1、產(chǎn)品不甚給力。

　　2、產(chǎn)品不甚給力且運(yùn)營商拿到了更給力的同類產(chǎn)品。

　　3、產(chǎn)品不甚給力且運(yùn)營商暫時(shí)沒資源推。

　　統(tǒng)一起來的原因是：產(chǎn)品不給力。這也是第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)“分批給的代理金，后期的不到賬”，和第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)“承諾的推廣資源不兌現(xiàn)”的主要原因。

　　不少CP希望運(yùn)營商在簽訂協(xié)議的時(shí)候，承諾推廣資源。盡管這些協(xié)議有法律效應(yīng)，但強(qiáng)扭的瓜注定不甜。運(yùn)營商完全可以拖延或者給垃圾的量，CP根本不可能有精力通過司法去鬧騰。這條約定在大多數(shù)情況下沒有實(shí)際價(jià)值，因?yàn)樗环弦话愕纳虡I(yè)邏輯。

　　如果數(shù)據(jù)不好，止損是最明智的，在這種情況下要運(yùn)營商虧本去推，或者繼續(xù)給代理金，擴(kuò)大損失，運(yùn)營商怎么可能接受?相反，如果數(shù)據(jù)好了，運(yùn)營商不推才是真正的傻瓜。盡管約定推廣資源的協(xié)議在極少數(shù)情況下有價(jià)值，但一般的CP幾乎用不上，不要指望靠這個(gè)翻盤，產(chǎn)品數(shù)據(jù)好才是硬道理。

　　既然如此，站在CP的立場，應(yīng)該如何盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

　　注意以下幾點(diǎn)：

　　1、代理金少分期，2-3期為宜。約定簽訂協(xié)議后就要支付第一期。

　　2、盡可能提高第一期的分成比。因?yàn)橛锌赡苣阒荒玫玫竭@一筆。

　　3、盡可能多和運(yùn)營商友善溝通。說不定運(yùn)營商覺得你態(tài)度好，多給一些機(jī)會(huì)。

　　4、推廣資源能約定最好，但不是最重要的。

　　5、商定解約時(shí)間，比如半年未推廣到一定水平就解除獨(dú)家代理。切勿相信“我們有很多資源，可以一個(gè)一個(gè)試，我們到時(shí)候一定會(huì)給你想辦法”之類的鬼話。

　　6、如果對(duì)這個(gè)運(yùn)營商摸不準(zhǔn)，不要把安卓和IOS同時(shí)都交給他們。

　　7、如果實(shí)在別無他法，可以考慮放棄這次合作，換皮另找新的合作伙伴。

　　最后的話：產(chǎn)品好才是硬道理。抱大腿之類的事情，在產(chǎn)品未做到一定程度之前，是沒有價(jià)值的。